夏季本是商家反季促銷羽絨服的旺季，但近日記者走訪北京多家商場發現，今年反季銷售的羽絨服品種很少，而且價格也比較高。是什么原因讓廠家表現出惜售情緒?在經歷了標識、含絨量、充絨量不合格;H7N9流感疫情爆發后，GB14272-2011標準90%白鴨絨市場價格迅速飆升等一系列問題后，羽絨企業如何在爭議中走得更遠?

　　小企業的生存之道

　　目前秋裝已經陸續上市，過不了多久冬裝也會和消費者見面，面對今年羽絨服價格的上漲眾說紛紜，無論是H7N9禽流感疫情發生致使羽絨原料緊缺導致羽絨服價格上漲，還是某些商家借機囤貨炒作，最終可以肯定的是羽絨原料的價格確實上漲了。從今年3月起，90%的白鴨絨從每噸35萬~36萬元已漲到每噸55萬~56萬元。正是由于原料價格的上漲，才出現了記者在商場里看到的現象，明明是反季“熱賣”的羽絨服，卻顯得異常“冷清”。不少商家不參與打折或是打折力度不大，基本是想在冬季到來時賣個好價格。與此同時，不禁讓人想起去年羽絨原料還沒有漲價時，就有多地檢驗出羽絨服填充物質量問題、標實不符等問題，會不會有些不法商人在這個時候為了控制成本選擇原料上以次充好，造成市面上產品的質量檔次下跌?是否價格低廉的羽絨服就有市場?價格之爭，長此以往，羽絨行業如何良性發展?羽絨服企業如何穩定市場占有率?

　　表里如一更重要

　　近日，記者帶著問題來到了雅寶路的一家對俄羅斯出口羽絨服的企業，剛到艾森美國際貿易公司銷售部時，總經理謝建良正和俄羅斯采購商談生意。他告訴記者：“今年購買的羽絨原料已經上漲了30%，出口的服裝價格肯定會漲一些。但這并沒有影響我的生意，你瞧，不是還有采購商愿意訂購我的衣服嗎?”謝建良說歐美客戶最在乎的是表里如一，價格稍微貴一點是可以接受的。說著他拿起了自己的羽絨服介紹：一件采用90%白鴨絨的短款羽絨服含容量170g，80%白鴨絨的短款羽絨服含絨量200g，70%白鴨絨的短款羽絨服含絨量230g。他不時地將羽絨服壓癟，松開后輕輕一拍，羽絨服又緩緩恢復到蓬松的狀態。“貨真價實的好絨就是要蓬松度和清潔度高，我的衣服都是生產后直接壓縮發往莫斯科，不好的絨哪里蓬松的起來。”謝建良說，他們公司對服裝質量要求非常嚴格，從面料到填充物再到配飾，每一個細節都經過公司層層挑選，然后交給加工企業生產，為了保障生產出的服裝是符合要求的，他們會派專人去工廠監督生產。

　　獨特設計是制勝法寶

　　做羽絨服生意已經10多年的謝建良說，產品質量是根本，但要想吸引經銷商的法寶還是設計。在大部分商家被庫存壓得喘不過氣的時候，他卻做到了零庫存。“根據市場、客戶的反映，每季產品開發前我會提前做好計劃。對于那些有市場需求的、能走量的暢銷款，我會多開發一些。”這一切都歸功于自己的設計團隊，目前團隊有40人，設計人員就有20個，并且都是在行業內有5年以上工作經驗。“一個公司沒錢并不可怕，怕的是沒有人才。”在對待自己的設計師方面，謝建良格外上心，除了提高待遇，適當安排休假外，在每年淡季的時候都會送設計師出國采風。

　　通過展會讓外商熟知

　　雅寶路上對俄羅斯出口羽絨服的企業眾多，如何讓外國采購商知道自己?這是很多企業都面臨的問題。展會是出口企業“走出去”的必經之路。“我一般每三年到四年參展一次。去國外參展能增加當地人對品牌的認知度。”謝建良并不像其他一些雅寶路的商家那樣，每年都去莫斯科做個小展位，就為露一面。要做就要做到位。2005年，謝建良在莫斯科的輕工展做了一個80平方米的大展位。“就4天時間，客戶對你的感覺就不一樣了。我去了就這么做，要么就不做。這兩年也有客戶在幫我做，40多平方米的展位，還可以。我跟客戶說：“要是在10來個平方米的小展位掛個小標，你就別掛了。標志做的大，客戶對我們產品的認知度就高。”

　　據謝建良介紹，雅寶路的商戶們選擇的展會主要有兩個：一個是CPM展，一個是俄羅斯輕工展。CPM是俄羅斯聯邦乃至東歐地區最大的專業服裝展會，每年春秋兩屆;而輕工展指的是莫斯科國際輕工紡織及設備展覽會(Textillegprom)。

　　“現在去俄輕工展的人少了，基本都參加由德國IGEDO公司主辦的、更有知名度的CPM展。因為它的采購商更專業一些。”謝建良說。

　　期待凈化市場

　　有數據顯示，近年來，受原材料上漲等因素的影響和制約，冬季服裝市場上各大商場、超市出售的羽絨服標價均在千元以上，這讓大多數工薪階層的消費者望而卻步。為了能購買到價格適中的羽絨服，不少消費者都將目光投向了網絡購物。部分精明的服裝加工商和淘寶商也深諳大多數消費者“看價購物”的消費心理，紛紛打起了促銷戰。價格是可以接受了，可買到的衣服質量又如何呢?淘寶店主李女士是做羽絨服出口生意的，看到網購的商機，于是也開起了自己的網店，她賣的羽絨服價格在500~1500元之間，幾個月過去了，訂單寥寥無幾，看著別的店鋪月銷售量過萬，自己卻在個位數上徘徊，究竟是什么原因造成這樣的局面呢?李女士帶著疑惑開始瀏覽銷量過萬的店鋪，她發現這些店鋪出售90%白鴨絨的短款羽絨服價格均在300元以內，想想自己的價格，利潤也就在15%~20%之間，他們是怎么做到的?于是，李女士購買了6件羽絨服，拿到手剪開后發現，沒有一件是白鴨絨的，甚至有的還用不知道是雞毛還是鴨毛的東西填充。這個現象，在征戰網絡的購物者看來并不稀奇，網購產品的質量沒有保證已經成為不爭的事實，因為便宜許多消費者也就認了。可近年來，不斷爆出價格上千元的名牌羽絨服也出現含絨不合格、標識不符等問題，不禁讓消費者更加憤怒，究竟還有沒有質量又好價格又合理的羽絨服?又是什么原因致使不合格服裝大搖大擺地躺在商店櫥窗內呢?

　　“沒收出問題的服裝，罰點錢，回頭繼續生產。”煙臺一家羽絨廠負責人介紹說，“為了保證客源，我們上調了羽絨服飾的出廠價格，但現在質量差的羽絨服案件頻頻爆發，市場信心嚴重不足，也不敢提得太高，只得犧牲部分利潤。一邊是價格不斷飆漲，讓眾羽絨服制造商不寒而栗的原材料;一邊是質量問題頻爆消費者信心越來越走低的市場。這種不良的市場現象，讓大多數中小羽絨服生產企業叫苦連連。

　　李女士說，她去日本出差時發現日本的羽絨市場非常規范，在日本生產羽絨服的企業都是協會的會員，每家企業都必須按照規范生產，一旦出現不合格產品流入市場，這家企業就會被叫停，今后不允許再生產羽絨服。這樣的做法使得市場更加規范，消費者對羽絨服生產企業更加信任，整個行業呈現良性循環。

　　其實，為進一步規范羽絨服市場及保護消費者權益，全國服裝標準化技術委員會(SAC/TC219)早在2002年就已經制定了羽絨服裝的國家標準GB/T14272-2002《羽絨服裝》。標準對羽絨服的生產指標進行了嚴格規定：其一，按照中國國家標準的規定，羽絨服裝中的填充物只能是純羽絨/羽毛，不允許含有其他纖維成分;其二，羽絨服裝的含絨量不得低于50%，優良羽絨服含絨量應在70%以上;其三，任何不符合GB/T14272《羽絨服裝》的羽絨服裝產品在中國均為不合格產品，且不允許在中國市場上銷售。企業按照標準嚴格規范生產，市場上就不會有質量問題的羽絨服在流通。

　　低成本的科技絨

　　最近，市場上出現了一種“新能量科技絨”防寒服深受消費者喜愛。什么是科技絨呢?

　　在“科技絨”服裝的標簽上標示：填充物為100%的聚酯纖維。聚酯纖維，也叫滌綸，在用作填充物時就是我們通常說的蓬松棉，是一種化學纖維，用它做成的服裝具有柔軟、蓬松、防霉、無異味不鉆絨的特點。但聚酯纖維也有吸濕性和透氣性較差，回潮率一般不超過0.4%的缺點，它會使人出現不透氣、悶熱的現象。而羽絨是產自鵝鴨體表的動物纖維，具有吸濕、隔潮及排汗功能。由于羽絨制品是天然綠色環保產品，其價格要遠遠高于“科技絨”。目前，90%的白鴨絨每公斤420元，而“科技絨”一般只要每公斤7元。

　　目前羽絨原料價格不斷上漲，對于一些尋求合成羽絨材質的研發與應用，以及輕薄型抗寒保暖材料以替代羽絨的服裝企業，科技絨是不錯的選擇，只要向消費者說明產品信息，使消費者明明白白消費，使用羽絨替代品不失為企業生存的新機遇。

原文來源于www.omaten.com